消费者购买汽车态度_消费者购买汽车态度变化

消费者购买汽车态度_消费者购买汽车态度变化

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“消费者购买汽车态度”的话题。如果你对这个领域还不太了解，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一看看吧。

1.消费者态度对购买行为有哪些主要影响？

2.为什么大家买车都喜欢在自己承受范围内尽量买更好的车？

3.我国目前的汽车市场消费者行为模式是怎么的

消费者态度对购买行为有哪些主要影响？

       1、购买动机：即使消费者对某一企业或某一产品持有积极态度和好感，但如果缺乏购买动机，消费者也不一定会采取购买行动。

       2、购买能力：消费者可能对某种产品特别推崇，但由于经济能力的限制，只能选择价格低一些的同类其他牌号的产品。很多消费者对“奔驰”汽车评价很高，但真正作购买决定时，可能选择的是其他牌号的汽车，原因就在于“奔驰”的高品质同时也意味着消费者需支付更高的价格。

       3、情境因素：如节假日、时间的缺乏、生病等等，都可能导致购买态度与购买行为的不一致。当时间比较宽裕时，消费者可以按照自己的偏好和态度选择某种牌号的产品；

       但当时间非常紧张，比如要赶飞机，要很快离开某个城市时，消费者实际选择的产品与他对该产品的态度就不一定有太多的内在联系。

       4、时滞问题：一般来说，态度的测量和所要预测的行为之间间隔越长，两者之间的关联性越弱。因为时滞越长，消费者的态度和偏好发生变化，或者出现其他意外情况的可能性越多。而且，只有当态度对象在消费者眼前出现，或者以为其他方式激活了记忆中的态度时，态度才会发生作用。

       5、社会压力：他人的态度和反应也会影响消费者的行为。且在不同的社会文化背景下，消费者面临的社会压力是不一样的。

扩展资料

       消费者购买行为的四个阶段：

       1、“不足之感”阶段

       不足之感指的是消费者在受到刺激之后，产生了缺少什么并由此需要此物（商品或劳务）的感觉，即消费需要。根据马斯洛的“需要五层次”理论，消费者的某一层面的需要相对满足了，就会往高一层次发展，而追求更高一层次的需要就成为了驱使消费者产生购买行为的动力。

       2、“求足之愿”阶段

       求足之愿指的就是消费者在产生不足之感后，自然形成满足、弥补此不足的愿望，萌生购买动机，并希望通过购买产品来获得满足。同时，这种购买动机是可以诱导的。

       3、“购买行为”阶段

       购买行为指消费者为满足某种需要在购买动机的驱使下，以货币换取商品的行动。当然，在这之前，消费者会根据需要先去了解、搜集各种相关信息，并对可供选择的商品进行综合的分析比较，最后才做出是否要购买的决策。

       4、“购后行为”阶段

       购后行为指的是消费者使用了产品、获得了相应的消费体验和对本次购买做出了评价之后采取的一系列行动。消费者如果消费体验好，会采取正面的行动，出现再购买行为等；

       如反之，则会进行反面宣传，甚至劝阻他人购买等。而对于本次购买的产品，会进行出租、出借、束之高阁、折价处理、转赠他人、退货、抛弃等处理方式。

       百度百科--消费者态度

为什么大家买车都喜欢在自己承受范围内尽量买更好的车？

       60多家汽车制造商，数百亿乃至过千亿美元的研发投入，信心满满的市场前景，无处不在的科幻场景，都让自动驾驶成为时下汽车行业最炙手可热的话题。

       但全球咨询公司AlixPartners却不这样认为，该公司发布的《自动驾驶全球消费者调研报告》显示，在现有?L2?级别自动驾驶汽车的基础上，消费者仅愿意为“双手可脱离方向盘”的?L4?级别自动驾驶汽车多支付?8%到?24%的费用。

       在全球消费者调研中，中国消费者愿意承受的溢价幅度最低，仅为?8%；即中国消费者愿为?L2?级别自动驾驶汽车多支付?2178?美金，为?L4?级别自动驾驶汽车多支付?2343?美金。

       不过中国消费者愿意为自动驾驶多支付的整体费用为全球最高。对比来看，德国消费者愿意为L4?级别自动驾驶汽车承受的溢价幅度最高，为?24%，溢价由?1488?美金（L2?级别）上升到?1844?美金（L4?级别）。

       结果同时显示，大部分考虑购买高级别自动驾驶汽车的潜在消费者表示，他们倾向于在自动驾驶汽车广泛普及后继续等待五年或更长时间再进行购买。有?81%的英国消费者和?79%的美国消费者表示他们宁愿等待五年或更长时间。

       但中国消费者对自动驾驶的态度最为积极，仅有51%表示倾向于等待观望，这也就意味着有接近一半的中国购车者愿意主动购买级别更高的自动驾驶汽车。

       参与调研的消费者对自动驾驶汽车的安全性并不放心。在除中国之外的调研国家，认为自动驾驶汽车安全的人群占比仅为?18%到?36%。在美国，占比数字仅有27%。中国再次走在了自动驾驶安全的前列，有?58%的中国消费者表示对高级别自动驾驶汽车的安全行驶性能有信心。

       自动驾驶的另一强力竞争对手来自网约车行业。

       在自动驾驶网约车的月均成本比购买自动驾驶汽车的月均成本低?40%甚至是高?20%的情况下，全球有?44%到?84%的受访消费者表示愿意放弃购买自动驾驶汽车从而转向使用自动驾驶网约车服务。中国消费者选择转向自动驾驶网约车的比例最高，为84%。

       《自动驾驶全球消费者调研报告》同时认为，在人均汽车保有量较低的国家，消费者往往更倾向于从购买自动驾驶汽车转向使用自动驾驶网约车服务，中国在这方面表现突出。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

我国目前的汽车市场消费者行为模式是怎么的

       因为大家觉得在自己承受范围内购买更好的车，可以让自己在驾驶汽车的过程中能够拥有更加舒适的体验感。

       很多人在进行购买汽车的过程中，基本上都会选择购买价格比较高的汽车。而且会认为价格比较高的汽车看上去比较精致，并且在进行驾驶的过程中也能够让自己产生比较满意的状态。

都喜欢在自己承受范围内买更好的车。

       首先我们会发现身边有很多人在进行购买汽车的过程中，基本上都会选择根据自己的承受范围内进行购买更好的汽车。然而之所以会出现这种情况，主要是因为大家都会觉得价格比较高的汽车会拥有比较好的质量。而且在进行驾驶的过程中，也能够给自己带来比较舒适的驾车体验感。

不要给自己造成经济压力。

       其实我个人觉得，虽然大家都希望在自己承受范围内购买更好的汽车。但是我们大家在购买汽车的过程中，最主要的就是不要因为购买汽车而对自己产生比较大的经济压力。也就是说当自己的经济并不是很好的时候，千万不要强制自己去购买一台价格比较高昂的汽车。因为在这种情况下，购买价格比较高昂的汽车只会给自己带来很大的经济压力。而且也会让自己在驾驶汽车的过程中拥有一种特别不放松的状态。

汽车只是一种代步工具。

       最后我个人想说，无论是任何价格的汽车都只是我们大家的一种代步工具。而且在进行驾驶的过程中能够起到交通挡雨的效果，所以当我们在进行购买汽车的过程中一定要根据自己的喜好以及经济情况进行购买相关的汽车。毕竟汽车在到达了一定的使用年限之后也需要进行更换新的汽车。

       1、价格型购买行为

        具有这种购买行为模式的客户对商品价格比较敏感。其中，有些总喜欢购买廉价商品，甚至在没有购买意向的情况下，见到廉价商品也会采取购买行动。还有些价格型的人特别信任高级商品，认为这类商品用料上乘，质量可靠，即所谓“一分钱，一分货”，所以常乐于购买高价商品，认为这样可以使自己的需求达到更好的满足。

       2、理智型购买行为

        有些客户习惯于在反复考虑、认真分析、多方选择的基础上采取购买行为。他们购买商品时比较慎重，不轻易受广告宣传、商品外观以及其他购买行为的影响，而是对商品质量、性能、价格和服务等认真比较。接待这类客户要实事求是，详细地介绍商品，努力促成交易。

       3、冲动型购买行为

        具有这种行为模式的顾客经常在广告和商品陈列、使用示范等因素刺激卜购买商品。他们在挑选商品时主要凭直观感受，而很少进行理智思考，不大讲究商品实际效用和价格等，因为喜爱或看到他人争相购买，就会迅速采取购买行动。生动的广告、美观的商品包装、引人注目的商品陈列等，对于吸引这类购买者效果十分显著。

       4、想象型购买行为

        有些人往往根据自己对商品的想象、评价或联想进行选购。该类客户在购买商品时，比较重视商品名称、造型、图案、色彩、寓意等，这是一种比较复杂的购买行为。具有这种购买行为的客户通常对商品有很高的鉴赏力，他们的选择对相关群体的影响比较大。

       5、习惯型购买行动

        有些客户通常根据自己过去的使用习惯和爱好购买商品，或总是到自己熟悉的地点去购买商品。他们一般比较忠于自己熟悉的商品、商标和经销商，选择商品和购买地点具有定向性、重复性，他们见到自己惯刚的商品就果断采取购买行动，不需要进行反复比较。

       6、随意型购买行为

        有些顾客对商品没有固定的偏好，不讲究商品的商标和外观，往往是随机购买，这被称为随意型购买。它有两种表现：一种表现是不愿为购买商品多费精力，需要时遇到什女就买什么，图方便和省事；另一种表现是购买者缺乏主见或经验，不知道怎样选择，乐于仿效他人，卖方的建议对其影响也很大。人们的购买行为模式并不是一成不变的。在现实生活中，人们的购买行为模式如何，与产品特性有直接关系。人们在购买不同类别的商品时，往往会采取不同的行为模式。例如，购买一般生活用品，属于随意型、习惯型的较多。而对于高档消费品，多数人属于理智型。对于服装、礼品等，则以冲动型或价格型购买占多数。因此，你掌握了各种类型的客户，就能深入地了解客户的需求，就能更好的为顾客提供服务，从而最终赢得顾客

       好了，今天关于“消费者购买汽车态度”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“消费者购买汽车态度”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。